Термин эксклюзивного договора появился на нашем рынке недвижимости около пяти лет назад. Эксклюзивный договор подписывается между реализатором объекта недвижимости и агентством недвижимости на право эксклюзивной продажи этого объекта.
Эксклюзивный договор – это договор на право эксклюзивной продажи объекта недвижимости, который подписывается между продавцом данного объекта и агентством недвижимости. В нем ясно прописываются права и обязанности сторон. Главное условие договора – эксклюзивное право агентства недвижимости на реализацию данного объекта.
Права и обязанности сторон
Основными обязанностями агентства недвижимости являются реализация объекта недвижимости в соответствии с условиями эксклюзивного договора. Главным здесь являются цена объекта и сроки его продажи. Если объект продан дороже, то агентство может оставить разницу себе, при условии, что это оговорено в договоре.
В обязанности агентства недвижимости, прописанные в договоре, входит реклама объекта недвижимости в СМИ, а также правовое обеспечение сделки при оформлении договора купли – продажи в соответствии с требованиями существующего законодательства.
Продавец освобождается от необходимости заниматься рекламой, проверки потенциального покупателя, он не беспокоится по поводу безопасности получения денег за объект недвижимости.
Агентство недвижимости гарантирует своему клиенту полную безопасность сделки, защиту его интересов, а также интересов покупателей недвижимости, при этом агентство недвижимости получает определенный сторонами размер вознаграждения.
По мнению экспертов рынка недвижимости, эксклюзивный договор является важным этапом для создания цивилизованного рынка посреднических услуг.
Преимущества риелторов:
- Эксклюзивный договор гарантирует, что услуги риелтерского агентства будут оплачены. Работая по эксклюзивному договору, риелтор оказывает продавцу квалифицированную помощь на максимально выгодных для продавца условиях.
- В эксклюзивном договоре обязательным пунктом является ответственность сторон. Этот пункт защищает интересы риелтора. Например, в случае необоснованного отказа продавца от услуг риелтора, продавец обязан выплатить определенную компенсацию. Доказать «обоснованность» отказа от услуг риелтора вопрос спорный, даже в судебном порядке, поэтому такое условие эксклюзивного договора повышает защиту прав риелторов.
Некоторые сложности:
- Даже если эксклюзивный договор юридически грамотно составлен, иногда возникают некоторые проблемы. Например, продавец передумал продавать свой объект или досрочно расторгает договор. При этом он обязан возместить материальный ущерб агентству недвижимости, который оно понесло при выполнении условий договора. Компенсировать моральный ущерб или недополученную прибыль практически невозможно.
- Если клиент завышает цену объекта недвижимости более, чем на 20% или требует слишком быстрой продажи, то расторгнуть договор может риелторское агентство. Разорвать эксклюзивный договор можно по обоюдному согласию или в случаях, определенных действующим законодательством. Если договор расторгается в одностороннем порядке, то одна сторона должна в письменном виде предварительно сообщить об этом другой стороне.
